智能門鎖市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)亟需構筑品牌護城河。

當前，中國智能門鎖市場呈現(xiàn)出“千鎖大戰(zhàn)”的局面。旭日大數(shù)據(jù)預測，到2022年，中國智能門鎖企業(yè)數(shù)量大致在3000家左右。上千家企業(yè)同臺競技背后，是智能門鎖急速增長的市場規(guī)模。中國手機信息數(shù)據(jù)顯示，2021年全球B端+C端智能門鎖的出貨量在4000萬套左右，而中國B端+C端的智能門鎖出貨量約為3000萬套，其中C端智能門鎖出貨量約為2000萬套。

與龐大出貨量相映照的是，消費者購買智能門鎖的意愿正不斷上升。首先，酒店、公寓等商業(yè)主體以智能門鎖代替?zhèn)鹘y(tǒng)門鎖的潮流，讓消費者充分體驗到出門不需帶鑰匙和房卡的便捷性。當這一習慣慢慢養(yǎng)成，智能門鎖將成為他們更換門鎖時的首要選擇。同時，隨著IoT產(chǎn)業(yè)體系不斷完善，家居智能化已成為引領家裝市場新消費熱點的風口。智能門鎖作為構建全屋智能系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)，勢必在新風口的引領下，成為消費者的關注焦點。此外，IoT、云計算等關鍵技術的快速發(fā)展，為智能門鎖迭代升級提供了良好的技術保障，消除了因技術問題帶來的體驗度不佳等問題。

但放眼市場，競品繁多、同質化現(xiàn)象嚴重等問題，依然制約著智能門鎖產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展。如此放任下去，企業(yè)將無可避免地陷入價格戰(zhàn)泥沼，進而影響產(chǎn)品質量。誰能快速從這樣的市場中突圍而出，意味著誰將在下一輪市場領先身位。

12月15日，中國知名智能門鎖制造商光沅電子（Liliwise）與全球化IoT開發(fā)平臺服務商涂鴉智能（NYSE: TUYA）宣布達成合作。光沅電子總經(jīng)理葉鍵秋、運營總監(jiān)丘太文，以及涂鴉智能智慧酒店&租住事業(yè)部總經(jīng)理應海平、智慧酒店&租住事業(yè)部海外業(yè)務負責人夏琰等人出席了本次簽約儀式。

 

【涂鴉智能和光沅電子簽約儀式現(xiàn)場】

本次合作標志著雙方將進一步豐富智能門鎖產(chǎn)品功能，不斷拓寬其落地場景，實現(xiàn)企業(yè)的差異化競爭。

雙方率先在產(chǎn)品智能化上達成合作。涂鴉智能提供的IoT開發(fā)工具，幫助光沅電子實現(xiàn)了門鎖等設備的智能化升級。在此基礎上，涂鴉智能進一步向其提供涂鴉酒店、涂鴉租住SaaS等一站式軟硬件OEM解決方案，幫助光沅電子在海外市場更多垂直行業(yè)中（如地產(chǎn)、酒店、物業(yè)管理等）形成系統(tǒng)的解決方案構建能力。

 

【光沅電子總經(jīng)理葉鍵秋】

依托涂鴉智能豐富的設備生態(tài)，光沅電子在落地行業(yè)解決方案時，能夠借助Powered by Tuya智能產(chǎn)品互聯(lián)互通和集成控制的特點，構建出多樣化的智慧場景。

 

【涂鴉智能智慧酒店&租住事業(yè)部海外業(yè)務負責人夏琰】

在技術、生態(tài)等能力支持下，光沅電子實現(xiàn)了C端渠道銷售和B端銷售渠道兩手抓，完成了從硬件制造商向行業(yè)解決方案品牌的轉型。

本次合作達成之前，光沅電子已成長為國內領先的智能門鎖制造企業(yè)，服務于多個世界知名品牌，產(chǎn)品銷往全球120多個國家和地區(qū)。為了更好地拓展海外市場，光沅電子還創(chuàng)新性地推出了海外SaaS品牌商模式。

未來，光沅電子和涂鴉智能也將繼續(xù)在智能門鎖行業(yè)破浪前行，探索更廣泛和深入的合作方式，共推智能門鎖乃至整個IoT產(chǎn)業(yè)向更繁榮的時代邁進。