商報(bào)記者 程心

　　隨著國內(nèi)部分城市銀根收緊，房企對現(xiàn)有客源的爭奪更加激烈，眼下房企們紛紛借助金融概念和產(chǎn)品，打響了樓市的“金融戰(zhàn)”。有房企套用“余額寶”的返利模式，在渝推出“房寶寶”計(jì)劃，以此對抗“利率上浮”；還有房企打出“零首付”、“交一緩二”，實(shí)為自掏腰包為購房者“墊首付”。除將“金融產(chǎn)品”作為噱頭的返利行為外，“買房免裝修貸款利息”、“買房投資旅游”等金融、投資手段也紛紛現(xiàn)身本土樓市。

　　“房寶寶”“零首付”現(xiàn)身

　　昨日，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)對近期的樓市競爭，重慶部分樓盤正在開發(fā)“新式武器”。本月初，金輝地產(chǎn)就套用“余額寶”的“反利理念”，在重慶率先推出了“房寶寶”計(jì)劃，以“補(bǔ)貼利息”來吸引購房者。

　　“購房者只要充值100元以上即可享受‘反利’優(yōu)惠。以充值5000元為例，購房者即可獲返3萬房款，并獲得開發(fā)商補(bǔ)貼的2萬元‘利息’，即總收益5萬元。”金輝地產(chǎn)置業(yè)顧問李小姐向記者介紹，該公司在渝的兩個(gè)樓盤目前都推出了“房寶寶”計(jì)劃。

　　盡管“房寶寶”打出了“補(bǔ)息”的旗號，但是也有業(yè)界人士認(rèn)為，該計(jì)劃只是套用了“余額寶”的外殼，其實(shí)質(zhì)還是“現(xiàn)金抵扣”的讓利行為。“五月之后，購房者通過‘房寶寶’還可享受到利率優(yōu)惠、首付門檻下降等政策。”該地產(chǎn)營銷總監(jiān)熊錦輝告訴商報(bào)記者，公司將聯(lián)手銀行，增強(qiáng)“房寶寶”的“金融功能”。

　　還有房企則推出了“零首付”、“交一緩二”。昨日，記者來到了九龍坡這個(gè)推出“零首付”的樓盤。“你只要和我們簽訂了購房協(xié)議，我們會(huì)將首付款發(fā)票交到合作銀行。”該樓盤的銷售人員告訴記者，購房者將與開發(fā)商簽訂一份借款協(xié)議，說明向開發(fā)商借了首付款，并在一年半內(nèi)還清這筆款項(xiàng)。“其實(shí)就是開發(fā)商幫購房者墊付了首付款。”本土房企一位管理人員介紹。

旅游投資和代租公寓助陣

　　如果說，“房寶寶”和“零首付”只是房企套用“金融工具”推出的讓利行為，那么房企與旅游網(wǎng)站聯(lián)手打造的“代租公寓”，則是具有投資功能的“類金融”產(chǎn)品，并以此來吸引投資型購房者。

　　昨日，商報(bào)記者從東原地產(chǎn)獲悉，其旗下的東原翡翠明珠就將聯(lián)合國內(nèi)旅游度假公寓預(yù)訂網(wǎng)站——途家網(wǎng)打造這種具有投資功能的產(chǎn)品。“你可以選擇清水和精裝兩種房型。如果購買精裝房，在接房后還可以交給途家網(wǎng)，坐享投資收益。”該樓盤的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前該樓盤推出的公寓，面積從33平方米到44平方米不等，房款總價(jià)為30萬到40萬元。交房后，業(yè)主可考慮將精裝房交由途家網(wǎng)招租，以此享受該公寓50%的收益，平均每年的投資回報(bào)率在16%左右。

　　部分中介更是直接聯(lián)手銀行，利用銀行的金融產(chǎn)品來“搶客”。在剛剛過去的春季房交會(huì)上，中原地產(chǎn)就與中信銀行聯(lián)手推出了“裝修貸款利息全免”。“在相關(guān)資料齊全的情況下，市民申請的貸款將在48小時(shí)完成審批，24小時(shí)完成放款。”中原地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，符合條件的客戶，在申請裝修貸款時(shí)，就可以限時(shí)享受免息低息。

　　為了幫助賣方盡快拿到房款，大業(yè)興地產(chǎn)自去年開始，就聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)推出了“過戶當(dāng)天放款”的按揭貸款“綠色”通道——“快貸通”。大業(yè)興企劃總監(jiān)伍志堅(jiān)告訴記者，在“快貸通”綠色通道模式下，購房者過戶即可入住新家，二手房交易時(shí)間將大大縮短，賣方在過戶當(dāng)天就可以拿到房屋交易尾款，實(shí)現(xiàn)買賣房屋“一步到位”。

　　“在銀根收縮的情況下，快貸通為二手房銷售帶來了明顯的效果。”伍志堅(jiān)告訴記者，由于二手房貸款相對吃緊，與新盤的競爭中處于弱勢，而中介機(jī)構(gòu)則可以依靠這類金融工具來吸引“客源”。

　　縱深

　　“金融工具”回籠資金爭奪客源

　　“在銀根緊縮的背景下，房企要么迫于短期資金壓力較大，要么是急需盡快回籠資金拿地?cái)U(kuò)張，才想出了‘零首付”、‘貼補(bǔ)利息’的方式，以挽回部分客源。”易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)告訴商報(bào)記者，“零首付”、“房寶寶貼息”其實(shí)并不是真正的金融產(chǎn)品和手段，只是房企借助“金融概念”的讓利行為。其目的，是通過“低首付”、“貼息”的方式來吸引購房者，提前鎖定客戶。

　　另外，針對“墊首付”甚至“零首付”，CRIC克爾瑞研究員李瑩指出，這種方式實(shí)質(zhì)是“首付分期的行為”，即原本一次性付清的首付款分幾次付清，是房企為降低目前信貸緊張、首付比例提升等政策引起的需求后置而采取的一種積極營銷手段。

　　“與上述打‘概念牌’的讓利行為不同，投資、金融產(chǎn)品與房企的聯(lián)姻，則是房企轉(zhuǎn)型的一大趨勢。”嚴(yán)躍進(jìn)告訴記者，房企也在思考新的利潤增長點(diǎn)：旅游地產(chǎn)等投資理念的加入，將“樓市投資”引入了一種相對健康，且符合城市生活需要的領(lǐng)域，這也可以給房企帶來新的客源；而裝修貸、快貸通等金融產(chǎn)品的加入，則是房企與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)姻的大趨勢。

房企跨界 聯(lián)姻銀行成主流

　　商報(bào)記者粗略統(tǒng)計(jì)顯示，包括以上兩家公司在內(nèi)，今年以來共有11家上市房企宣布以重組或投資的方式進(jìn)入其他行業(yè)。

　　“在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)控的背景下，利潤下降、庫存增加已成為了上市房企2013年報(bào)的主要特征。”申銀萬國投資顧問何武告訴商報(bào)記者，中小型房企面臨的壓力更為突出，因此只能主動(dòng)轉(zhuǎn)型、尋求新的增長點(diǎn)。商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)顯示，除上述兩家公司以外，泛海建設(shè)、萊茵置業(yè)、大港股份、珠江實(shí)業(yè)、鳳凰股份、正和股份、運(yùn)盛實(shí)業(yè)、中房股份等8家A股房企都先后發(fā)布公告宣布“跨界”。而投資“銀行”則成了房企跨界的首選，萬科、恒大等近期紛紛宣布參股銀行。

　　“房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，與銀行聯(lián)姻不難理解。銀行業(yè)作為盈利水平較高的行業(yè)之一，企業(yè)投資銀行業(yè)本身就可以獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)。”同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉分析。