重慶網(wǎng)商協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年年底，重慶各類網(wǎng)商已超過6萬戶，但真正活躍的網(wǎng)商只有6000多戶，其余九成都在“潛水”。

　　為何重慶多數(shù)網(wǎng)商沒有浮出水面？他們究竟面臨怎樣的生存尷尬？

　　“估計(jì)今年最多能賣到100萬。”家住南坪的林先說，他開網(wǎng)店已有5年，今年的生意尤其難做。

　　其實(shí)，有林先同樣感受的網(wǎng)商，在重慶不少。近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于競爭加劇，不少網(wǎng)商勉強(qiáng)度日，甚至有部分網(wǎng)商關(guān)門轉(zhuǎn)行了。

　　網(wǎng)店銷量三年降200萬

　　“現(xiàn)在網(wǎng)店生意越來越難做了。”林先說，他5年前在淘寶開起了網(wǎng)店，賣過食品、鞋帽，去年開始賣女裝。

　　“2009年，我賣了300萬，今年看樣子最多只能賣100萬了。”林先無奈地告訴記者，如今賣服裝的數(shù)不勝數(shù)，競爭越來越激烈，業(yè)績逐年下滑，生存壓力越來越大。

　　與林先有同樣感受的還有24歲的唐靜。三年前，唐靜開了家小皮包網(wǎng)店。“前兩年處于摸索期，根本就沒賺到錢。”唐靜告訴記者，原以為這種狀況會慢慢好轉(zhuǎn)，但沒想到現(xiàn)在日子也不好過。

　　她算了筆賬，目前，每月固定成本包括房租、貨品、員工工資差不多要開支3萬元，還不包括廣告費(fèi)三四千元，基本上沒多少盈余。每年9月到次年1月是旺季，每月收入也只有5000元~1萬元。

　　九成“潛水”網(wǎng)商部分轉(zhuǎn)行

　　唐靜的遭遇并非個案。另一位經(jīng)營服裝的網(wǎng)店店主杜靈表示，有時候一周最多一兩單生意，一個月下來能勉強(qiáng)不虧就很慶幸了。

　　重慶電子商務(wù)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年年底，各類網(wǎng)商已達(dá)6萬戶，零售占七成以上。重慶網(wǎng)商協(xié)會常務(wù)秘書長張達(dá)巍表示，這6萬戶網(wǎng)商中活躍網(wǎng)商只有6000多戶，其中四成網(wǎng)商狀態(tài)不佳。另外九成網(wǎng)商都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，處于要死不活的“潛水”狀態(tài)，部分其實(shí)已轉(zhuǎn)行。而不久前中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布報(bào)告稱，淘寶網(wǎng)目前有職業(yè)賣家600多萬，每天停運(yùn)或倒閉的賣家數(shù)量近萬家。

　　“這兩年，重慶服裝類網(wǎng)店許多都轉(zhuǎn)行了，要么繼續(xù)回去上班，要么再尋門路。”林先說，“兩年前，朝天門市場不少商家都開過網(wǎng)店，今年不少網(wǎng)店都關(guān)了。”

　　“電商競爭日益白熱化，淘寶網(wǎng)類平臺門檻也越來越高。”重慶電商協(xié)會副秘書長王蜀生說，“目前，重慶不少業(yè)余網(wǎng)店開始接連退出市場。”

　　原因

　　價(jià)格優(yōu)勢不在 殺價(jià)自斷財(cái)路

　　為何重慶高達(dá)九成的網(wǎng)商經(jīng)營不佳，甚至有網(wǎng)商關(guān)門轉(zhuǎn)行？

　　“重慶網(wǎng)商多是主賣輕工業(yè)產(chǎn)品，如服裝鞋帽、化妝品、工藝品及首飾等，他們大都從江浙、廣東、深圳等地進(jìn)貨。”張達(dá)巍告訴記者，這樣采購成本就高了，競爭優(yōu)勢不明顯。據(jù)重慶電子商務(wù)協(xié)會數(shù)據(jù)，重慶網(wǎng)商從事批發(fā)、零售業(yè)類及制造業(yè)類的占40%以上。

　　“寵物用品原料多從廣州進(jìn)貨，加上運(yùn)費(fèi)，成本要比在本地至少高出20%。”重慶嘉華寵物用品周經(jīng)理告訴記者，因?yàn)楸镜厣�產(chǎn)的很少，無法就近采購。

　　“網(wǎng)店進(jìn)貨都是在廣東，近3年來采購成本也在增長，成本20多塊錢的小皮包，每年都要漲2~3元。”唐靜說，這與江浙等地的網(wǎng)店相比，成本高了一截。而網(wǎng)店最大的優(yōu)勢其實(shí)是價(jià)格，一旦這個優(yōu)勢沒有了，活下去很艱難。

　　“我賣得便宜，人家比你更便宜，量雖大，毛利潤微乎其微，168元一箱的小袋零食，比如豆干，最多只有6塊錢盈利，差不多是成本價(jià)的三十分之一，再加上食品較重，錢都被物流賺走了，同行有許多都轉(zhuǎn)行做物流了。”經(jīng)營川渝特產(chǎn)的網(wǎng)商陳先生告訴記者，重慶食品行業(yè)在淘寶上算是賣得較好的，可是殺價(jià)太厲害了。

　　“電子商務(wù)日益全球化，如今車房都可以在網(wǎng)上購買，傳統(tǒng)行業(yè)都想開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。”張達(dá)巍說，重慶本土食品行業(yè)也一樣，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品惡性殺價(jià)更為激烈。”

　　運(yùn)營觀念保守 推廣手段落后

　　不少網(wǎng)商除了沒價(jià)格優(yōu)勢，逐漸被邊緣化外，營銷乏力也讓本土網(wǎng)商裹足不前。

　　“老板的觀念較為保守，支出的推廣費(fèi)用是杯水車薪，舍不得花錢推廣很難殺出一條路來。”某玻璃制品公司負(fù)責(zé)運(yùn)營的劉經(jīng)理告訴記者，該公司今年開始在網(wǎng)上賣玻璃產(chǎn)品，由于沒有任何推廣手段，半年來毫無起色。

　　“有些員工離職去了成都、江浙。”劉經(jīng)理說，因?yàn)槟沁呅劫Y高，大環(huán)境相對成熟。“零售網(wǎng)店店主必須改變觀念，尤其是積極學(xué)習(xí)市場推廣經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)營成本是高了，但是不投入哪有收益。”唐靜透露，她最近又在淘寶網(wǎng)購買了關(guān)鍵字搜索。

　　重慶網(wǎng)商協(xié)會常務(wù)秘書長張達(dá)巍坦言，由于起步晚，重慶本地網(wǎng)商較成都相比，觀念保守，在營銷手段和推廣策略上比較欠缺。

　　其實(shí)，從成渝兩地電子商務(wù)交易額就可見一斑。據(jù)重慶電子商務(wù)協(xié)會不完全統(tǒng)計(jì)，2011年，我市電子商務(wù)交易額剛跨過1000億大關(guān)。而《2011年成都市電子商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2011年，成都電子商務(wù)交易額達(dá)2000億元，較2010年增加1000億元。

　　對策

　　發(fā)揮資源優(yōu)勢

　　突出經(jīng)營特色

　　在電子商務(wù)交易整體規(guī)模還不夠大，價(jià)格優(yōu)勢不明顯的情況下，重慶網(wǎng)商該如何殺出重圍？

　　來自重慶電子商務(wù)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，以淘寶網(wǎng)為例，重慶地區(qū)共有3萬多家店鋪，其中經(jīng)營農(nóng)副特產(chǎn)品的有20%左右，這為重慶本地農(nóng)產(chǎn)品拓展了銷售渠道。

　　“立足本地資源，提供別人沒有的產(chǎn)品，一旦形成規(guī)模效應(yīng)，即可共同將市場做大。”重慶電子商務(wù)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人說，比如重慶制造業(yè)發(fā)展迅速，可立足于大足五金優(yōu)勢，節(jié)約采購成本，提供更廉價(jià)的刀具，這將發(fā)揮出更大的競爭優(yōu)勢。”

　　中融傳媒公司經(jīng)理李海提到，有些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)已成趨勢，但他們?nèi)狈�網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。而成熟的電商則有平臺優(yōu)勢但進(jìn)貨來源少、采購成本高，如果雙方合作將會實(shí)現(xiàn)共贏。比如傳統(tǒng)的重慶農(nóng)特產(chǎn)商可提供產(chǎn)品，與電商合作。

　　目前，重慶已開始走上這條資源整合之路。

　　市商委消息稱，上月初，淘寶、京東商城、豬八戒威客網(wǎng)等全國40余家網(wǎng)商，與50余家重慶傳統(tǒng)企業(yè)達(dá)成合作，總簽約金額突破1.3億元，合作的領(lǐng)域包括土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、電器銷售等。

　　探路

　　抱團(tuán)發(fā)展

　　成立網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園

　　當(dāng)然，重慶網(wǎng)商們也在試探尋找自己的出路。

　　記者近日從重慶網(wǎng)商協(xié)會獲悉，位于江北區(qū)北城天街富力廣場的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園，目前，近百家網(wǎng)商已進(jìn)駐，預(yù)計(jì)年底還有20家配套企業(yè)入駐，日成交包裹量可達(dá)1萬件以上，年成交額超40億元。

　　據(jù)悉，這是國內(nèi)首個專門為網(wǎng)商打造的產(chǎn)業(yè)園，計(jì)劃建設(shè)集物流、倉儲、網(wǎng)商、電子商務(wù)配套服務(wù)、三方支付、金融服務(wù)企業(yè)等綜合為一體的企業(yè)型產(chǎn)業(yè)集群。目的就是將重慶網(wǎng)商聚集起來，讓他們形成規(guī)模抱團(tuán)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園推出場地租金優(yōu)惠、物流價(jià)格減免、融資貸款幫助、整體宣傳推廣等多種服務(wù)，并將在工商登記、誠信認(rèn)證、稅收減免等方面提供支持。

　　宅急送重慶分公司市場部經(jīng)理申保心告訴記者，建立集群產(chǎn)業(yè)園將分散的網(wǎng)商集中起來，業(yè)務(wù)量增大，也吸引了快遞集群，可以降低運(yùn)費(fèi)。見習(xí)記者 徐青

　　鏈接

　　體育健將開網(wǎng)店

　　幾家歡樂幾家愁

　　隨著倫敦奧運(yùn)賽場中國健兒奪冠喜訊不斷傳來，昔日的奧運(yùn)冠軍也成為關(guān)注的熱點(diǎn)。昨日，記者發(fā)現(xiàn)，不少退役運(yùn)動員開起了網(wǎng)店，如“跳水皇后”高敏就在天貓上賣起了女包。

　　“跳水皇后”高敏的網(wǎng)店名為potono時尚箱包，銷售中國風(fēng)、時尚風(fēng)格、商務(wù)風(fēng)格等不同風(fēng)格上百款女士皮包。網(wǎng)店上還張貼了高敏親自為一款女包當(dāng)模特的照片，還拉上了羽毛球奧運(yùn)冠軍葛菲。

　　同時，在淘寶網(wǎng)上，邵佳一通過網(wǎng)店銷售十多款美國母嬰品牌樂佳的商品；隋東亮則剛開始銷售“六月黃”大閘蟹，兩人都將自己的照片放在網(wǎng)店顯眼處。另外，中國男籃隊(duì)員朱芳雨和女籃前國家隊(duì)員張帆在淘寶上開店賣休閑男鞋和公仔玩具，原國家籃球隊(duì)主教練王非的網(wǎng)店則主要銷售各類籃球及相關(guān)產(chǎn)品。

　　不過，這些體育健將開網(wǎng)店，除了高敏的女包店比較紅火外，其他網(wǎng)店商品大多無人問津。

　　高敏的potono旗艦店有6款女包銷量上百件，其中，一款售價(jià)599元的中國風(fēng)夏季包已累計(jì)銷售400件，另有20多款女包都有幾件到數(shù)百件不等的銷量。

　　但淘寶網(wǎng)顯示，在邵佳一出售的十多款母嬰產(chǎn)品中，目前僅有一款賣出一件，其余商品銷量為零。而隋東亮的“藍(lán)港福德”大閘蟹網(wǎng)店，一只大閘蟹都沒有賣出。王非的籃球、朱芳雨的男鞋和張帆的公仔玩具等也大多成了展示品，銷量不多。